2021年4月19日下午，我所管理合伙人、南京师范大学客座教授奚传江律师应邀来到南京师范大学法学院行敏楼410教室，为南京师范大学研究生学子分享了实务课程《民商事争讼代理指引：赢之道》

律师，这个仿佛充满魅力和光环的职业，越来越成为法学院学生的职业向往，但还在象牙塔中的他们却未必真正懂得律师工作的现状和挑战。法学院对于法学生的培养侧重于学术能力的培养，而律师行业作为一门法律服务行业，更需要在法律实践中学习和成长。为了让法学院的学生能够近距离接触律师诉讼实务工作，奚传江律师结合十年律师工作经验，从“赢在庭外、赢在裁判、赢在执行、共赢机制”四个方面对民商事诉讼业务的实务技巧进行了分享。

律师做诉讼业务“赢很重要”，什么算赢？站在当事人视角、律师视角、公检法视角、社会视角、国家视角，观点各有侧重。律师视角下，帮助委托人实现诉讼目标并实现自己的价值追求（包括律师费）算赢，需两者兼得。律师怎么才能赢？首先得有“受人之托”的意识；其次得有完成“受人之托”的能耐，灭杀相对人的锐气（索赔或刑事控告）或救人于泥淖（免于索赔或刑事处罚），形象点说律师是手持“杀威棒”及“救生衣”的文人说客，是生产和使用“炮弹”及“美容针”的特种兵；第三，律师需严格自律，得有随时完成“受人之托”的知识储备和良好习惯，从事所托之事也有独立的判断力。

接受委托是诉讼业务的第一步，奚律师从咨询接待、身份核实、引导案情描述、确定委托目标、协商收费模式及报价、签订代理合同、确定诉讼方案七个环节，分享了实战经验，让同学们体味如何通过透视人的同情心、贪心、虚荣心、猎艳心、敬畏心，帮助当事人分析设置合理诉讼目标并实现之。整个过程应有礼有节、不卑不亢，并向当事人展现专业、高效、共赢的一面。

奚律师以一审阶段的应对技巧为重点，为大家解析了起诉应诉的真学问。一审程序是诉讼中最完整和标准的诉讼程序，奚律师从如何确定当事人及诉讼参加人、管辖和预缴费问题、诉讼请求及裁判种类、案由和事实理由、答辩和反诉、代理词及模拟裁判建议书的制作及案件的归档等方面，对律师如何做好一审程序中的起诉和应诉进行了剖析，深入浅出，例证丰富而鲜活，同学们听得津津有味。

讲座持续了两个小时，在场的学生们专注地聆听整个分享，纷纷表示收获满满。南京师范大学法学院副院长丰霏进行了总结点评，认为此次分享干货满满，颇多真知灼见，对其教学、研究、实务操作都很有启发。鼓励学生们积极关注法律实务，多向前辈们学习，不断自我激励和自我成长，早日投身社会实务成为社会栋梁之才。