2022年中国律师近60万人、律所3万多家，南京律师1万多人，律所近500家。江苏永衡律师事务所（永衡所）作为发源于南京的律所之一，凭什么独树一帜？集合的永衡人如何做到持续发展？

1 理想要有的，说不定哪天实现了呢

1997年，永衡所作为合伙制律师事务所创立，第一代合伙人黎民、陈应宁、韩光等律师为永衡所的发展奠定了根基。过去的永衡靠个体魅力驱动，彼时弱化了精神纲领，缺少远景体系，分分合合。

2021年，永衡所成立24年，永衡所恢复现有名称“永衡律师事务所”、启用优化升级的标识系统。第二代合伙人唐俊华、奚传江、钟延成等律师管理运营律所5年后，经过摸索试错、不断反思，为永衡所注入新的理念，新的发展理论体系。此时永衡所焕发新生，前进的驱动力不靠某个律师个体的魅力，而是一群人的合力，也就是律所的文化、律所的愿景体系。

二十多年的永衡人，从没像今天这样，对自己的目标、文化、发展路径等充满自信。

“永衡”顾名思义“慎身修永、义利平衡”，永衡人追求社会长治久安、追求正义与权利。社会公义与私人利益保持平衡，才能实现社会安定。

聚智贤之士，是手段也是目标，不拘一格用人才。永衡所管理层是民主的，广开言路，凝聚一群人的智慧，无我胜有我。

缔百年强所，是长远目标，为此我们做好奋斗十年、二十年的准备。追求目标不能停留在口号上，需分阶段实施并任务分解。近三年，永衡在人员规模、营收规模、办公室展示上发力，争取到2025年，办公室（城市）达到7个、人员规模200人以上，七子连心。到2035年律所创立40年时达成中国知名品牌强所。

2 迅捷的行动是永衡变好变强的阶梯

专业为律师立身之本。专业性体现在发表的文章里、代理过的卷宗里、你的言谈举止上、你对市场需求反应的迅捷性上。

迅捷是律师被选择的重要因素。天下武功无快不破，永衡律师比其他律师的优势之一是思维反应迅捷、行动应对迅捷。以办公室为圆点，方圆500公里闪现。

创新是永衡人具备的核心技能之一，资源、要素、方式等需要不断地调整重组，因人因时因势而变，鬼谷子云：变化无穷，各有所归。

所有方法，关键是迅捷，快速发现客户需求，集中力量，发现并实现客户的权利。

长久保持迅捷的行动力，靠初心和使命的内驱力。永衡人坚定“维护当事人合法权益、维护社会公平正义、维护法律的正确实施”的初心和使命。

3 永衡人和善，也带锋芒

永衡所曾“家底”厚，历往崇尚一团和气，不争不抢。对内尚“家”文化，推崇“和”“合”。

2021年永衡所对外尚“赢”，推崇争先担当精神。勇于斗争，克服战斗意识、团队整体意识淡薄问题，对落后思想敢于批判，敢于断舍离。

爱默生说过：“你的善良，必须有点锋芒，否则等于零。”善良如你我的人，得在事情变坏之前学着“零容忍”。

需善于强调和适用组织纪律。宁愿丢掉一批人，也得解决“软弱瘫散”问题，强化核心意识、整体意识。2022年永衡所组织的整体性、步调一致性得到改观，斗争经验得到训练。

4 用最适合的产品迎合市场化

市场是赚钱多少的决定性因素。2022年永衡人必须懂市场、懂运营。

非冠疫情的影响在2022年广泛且深入地传递到律师行业，真正考验律师生存能力及律师行业重要性的时刻到了。掌握核心资源的官僚阶层也开始捉襟见肘。跪舔狗与投机主义者的伎俩越来越难奏效。花拳绣腿的领导者将遭到团队成员的嫌弃。

真实力，2022站着把钱挣了。用直播、用视频、用文字展示永衡人的品性和业务能力。传统业务的蛋糕依然香甜。

2022年更深刻的变化与启示是，永衡人从事的不仅是传统的诉讼代理、顾问咨询等业务了，将是更加深入和广泛的行业咨询、业务合作模式了。律师带着货币和资源介入，介入的端口不再局限于“客服端”的末端，开始尝试把控“资源端”或“营销端”了。

5 做好自己，领略独特的风景

2022年的永衡已经25岁，正如大学毕业的青年，踌躇满志、意气风发。

我们知道前途漫漫，充满艰辛和挑战，但奋斗何尝不是一种幸福呢？不同的路欣赏到不同的风景，做好自己，不必羡慕别人。

我们历经多年磨练，已经有所准备。新的发展理论体系、优化升级的青年律师成长培训体系、制度机制文件体系、党建及社会责任报告、新的视觉呈现体系，都是我们独特的风景。

我们拥有永衡之心：状如心脏，真诚且热情；纹如指印，诚信务实；整体恰似磐石之上源远流长，寓意坚韧、执着，对权利不轻言放弃。

我们不负所托，深知职责所系；我们不负众望，同过“有财有趣”的幸福生活。